老通城酒业：与老通城共成长

       清晰地记得，2017年5月10日我来到老通城酒业孝感市场。在孝感的这段时间，与伙伴们并肩战斗，为老通城在孝感崛起而奋斗。伴随着点点滴滴的成长，我感受到了很多，也有几点想法与大家分享。

       一要发现问题，调转观念。随着各行各业竞争越来越激烈，销售行业如果按照以往按部就班的销售模式必然会被淘汰。曾经一个同行前辈说过，早年市场经济好的时候，业务员跑市场、拜访终端就是看下店里有没有货，没货就下单，有货就闪人。而现在有些行业有些品牌的业务人员依然如此，毫无市场细化可言，更谈不上夯实基础工作。上级领导如作硬性要求，业务员也只是走走过场而己，次日即便作早会汇报也是按照流程乱编一通，敷衍了事。时间一长，市场做得一塌糊涂，自身能力也得不到提升。我想，这便是每个市场或业务员的“通病”吧。结合当前市场，我们要转变思想，转变营销战略，销售人员一定要有主动意识，发挥主观能动性，以身作则带动大家一起为市场出谋划策。

       二要调整心态，积极主动。在处理市场问题上，从自身找原因是很重要的。平时要多想一想自己有哪些事情没做好，或哪些细节上做得有所欠缺，做到凡事归错于内，而不是归错于外。举例来说，就好比在主动服务终端客户这件事情上，我们作为业务员不光是以谈业务、销售开单为目的，更重要的是要懂得敢于主动与客户交流、沟通。假如在拜访过程中正巧碰到终端老板在搬运货物，消极的业务员会把这看成是一件麻烦事儿，而积极主动的业务员则会把这看成是一次机会，主动帮忙搭手搬货。虽然是看似不起眼的小事，但充分展现了你积极主动、讨人欢喜的一面，你也会有更大的几率被店家老板记住。此情此景正好应了熊总的那句话:“推销产品其实就是在推销你自己，只有把自己推销出去了，你的产品才会随之出去。” 想必这其中的“推销自己”，就是要让终端老板认可你、信赖你。这一点也正是我们急需要的，同终端客户建立良好的信誉关系，继而双方达成共识。正所谓相信你的人，才会相信你的产品。

       三要团队合作，事半功倍。在工作中，我们不是孤军奋战，毕竟一根筷子的力量是有限的，而团队的力量是无穷的。首先努力把个人业绩做好，同时协助区域同事共同进步，做到在工作中帮一把、拉一把、带一把。切莫逞个人英雄，计较个人得失。只有团队做强、做大了，我们的路才会越走越远，老通城酒的发展才会越来越辉煌！

       四要拜访终端，贵在坚持。销售道路并不是一帆风顺的，销售的成功与过程紧密相连，过程管理做好了，销售自然水到渠成。伟大领袖曾说过:“世上无难事，只要肯登攀。”等着电话接业务的销售时代早已过去，我们面对市场，一定要敢于见人，敢于开口，不要害怕拒绝，因为客户每次的拒绝都让我们更接近成功！对于一个销售人员来说，我们要正确看待拒绝。因为被拒绝就说明还有发展的空间，还可以做的更好。坚持做好终端拜访，就是在向着成功阶梯不断登攀。

       五是时刻牢记，业绩意识。要做到品牌可持续发展，必须要不断地做好消费者培育，做好终端及消费者意见领袖培养，重视客情维护，从而培育一批又一批忠实的老通城客户。我们要以“开发新客户、维护老客户”为核心宗旨，不断拓展新网点、新市场。人人心往一处想，劲往一处使，团结、主动、转变、突破，方能实现品牌、团队、市场的可持续发展。

       最后我再次强调，把老通城酒做成孝感家喻户晓的品牌，是我的梦想！既然选择了老通城，我一定会随着老通城同进步、共成长！这是我——也是我们团队的决心和使命！（文字/田文波 老通城酒业）