老通城酒业：罗盘定航包万象 凝雪纷飞耀荆州——老通城酒业业务经理罗雪采访手记（系列报道二）

       天地人三盘构罗经，罗盘八卦居八方，一卦统三向，天有二十四节气，地有二十四向，人有二十四脉，上卜五行八卦、下占太极阴阳，各式的节气脉象，各样的人生活法。天干地支任之搭配，就是不同的星宿时运，缔造出不一样的磁场方位，组织成载入一生的阅历悟道。不必笑年少轻狂无知，不必笑迟暮老成闭封。拨开所有屏障虚妄，掌握住你的罗盘，航向哪端由自己历算。

重要的是把方向弄对，方向错了，再努力也没有用

       面对镜头，微笑。且严肃。

       镜头里的罗雪如平常一般穿着深红色的“老通城”Polo衫，背后白墙上赫然印着“老通城酒”几个大字，四周还点缀补充着几句励志名言，整个房间被明亮和朝气所充斥，深红色的身影和深咖啡色的“老通城酒”字体在光圈中融合，不断缩小又放大直到聚焦出人脸的轮廓，清晰的五官和硬朗的线条构成宽阔的面容，透出严谨与一丝不苟。

       罗雪，辛未年乙亥月戊子日临世，时值秋瑟尽褪严冬寒雪，故取“雪”为名。在踏入老通城酒业之前历经四年建筑行业的摸爬滚打，惑于一成不变的固化闭封，适逢老通城酒业面市之机，再三思虑之后，开始了“自主”模式的第一次勇敢尝试，决定转行规划自己想要的职业生涯。他也曾纠结选择的对与错，这样的方向是否就是对的。但相较于“保守派”而言他更多还是想成为一个“冒险家”。

       罗雪强调“自主”一论。他认为，希望全凭自己决定，“自主”有两个特征，一是自主驱动去做好自己应该做好的事；二是必须要有一个可以自主驱动、自主创新的平台。从建筑工程到白酒销售角色的变换，就是帮助自己实现了从被动到主动的心态改变；从体制式老行业到新酒业平台的更新，就是给予了自己一个能够尽情发挥、无限惊喜和挑战的舞台。正因为销售一角对个人综合素质要求极高，可以获得锻炼丰富自己的人生履历。虽说还称不上已经完全适应了“自主”的生活，但愿在其过程中时刻调整自己的态度，保持自己的方向让沟通变为角色技能的主导，使眼界阅历专业都有新高。

信心就是最强大的气场，能胜强敌者，先自胜者也

       万事开头难，转变的第一步总是困惑迷茫的，自称“销售小白”的罗雪从头学起，通过拜师跟着领导、同事从喝酒、扫街开始一步步适应积累。对于一直“摸着石头过河”的年轻人，这无疑是一个绝佳的学习机会，当前期的磨合期结束后，第一阶段的信心逐渐建立，便开始独自前往荆州带领一方市场至今。

       市场有风也有雨，更甚还有暴雪。长期在荆州市场的驻守，各个阶段遇到的困难和问题，也让罗雪开始正视自身的不足。在师傅靖德忠的帮助下，求助领导同事给予经验指导进行商家的协调，他反省到自己还需要更多的学习。也不是从没想过放弃，但作为老通城酒业的一员，无形之中会影响身边的团队，出于责任和担当，自己必须得有信心，要支持着公司的壮大发展，肩负着公司与经销商的合作互利，帮助着促销团队工作的开展，必须时刻保持着充分的战斗力和激昂饱满的精神状态。

       不仅自己得有信心，还需要帮助团队建立信心。荆州市场同处于创业阶段的商家，能够更加理解“老通城”酒业的运营和发展。同时，需要业务员打一支“强心剂”，予之关怀和帮助，与其一同学习和成长。对于厂商之间的关系，他认为，矛盾主要来源于不同角度的思维方式，作为“强心剂”他会先了解公司政策的目的和意义，在自己充分理解后再去找寻一种合适的时机和方法去与商家沟通，站在其角度去帮助分析，共同商量能适用于其的解决对策和途径。

       至于分享工作经验，在罗雪看来，做好领导安排的事情是第一步，同时也更要加强其他方面的专业学习，才能更上一层楼，跟上平台的快速发展，才能谈所谓个人价值的体现。“优秀”、“先进”名号的佩戴和标签，他也都淡然处之，他更看重的是实现自我的竞争，先进和落后是相对的，自己与自己各个阶段的差异才最值得较量。下阶段他将着重加强引导和帮助经销商进行思路调整、基础工作建设以及销量提升。现在自己和公司都同处于创业初期，即便有困难也是正常的，更是暂时的。在正确的方向指引下，信心和坚持尤为重要，在未抵达成功时不能被自己的意志所打败。能胜强敌者，先自胜者也。（文/老通城酒业综合办 曾奥宇）