老通城酒业：携手老通城 酒香襄阳城——老通城酒业经销商潘文成采访手记（系列报道一）

       自古襄阳多传奇，挟江为池，崇山为固，南极湖湘，北控关洛，独霸汉上。古有楚国北上争雄，中原诸侯问鼎，郭靖死守旧城，蒙鞑灭宋建元；今有枢纽襄广铁路，二汽工业制造，影视文化古城，古今皆为兵家必争之地。

       如此重地，老通城酒业同样雄心满满、志在必得。2017年，老通城酒业踏足传奇古城——襄阳，建立“城池”招兵买马，陆续设立了两个经销商，其中一个就是樊城区通航酒水批发部。此次采访到的是樊城通航的法人代表潘文成，她主要负责樊城通航的财务、行政、进销存等日常管理。

       潘文成是标准90后，几年前与丈夫结婚生子后，便放弃了自己的工作，选择回归家庭，全心照料老人小孩，打理家庭大小事务，全力支持丈夫打拼事业。如今丈夫事业做得顺风顺水，为了感谢妻子对家庭的付出，他便筹划着为妻子谋一份事业，实现妻子的人生理想。恰逢此时，老通城酒业在襄阳开疆拓土，源于妻子为丈夫的支持和丈夫对妻子的爱护，老通城酒和潘文成一拍即合，樊城通航酒水批发部就这样应运而生。

       潘文成言谈中，充满了对家人的感恩和对 “老通城”品牌的认同，她说：“我很幸运，第一次创业能够有丈夫、父母、公婆全家人的大力支持，他们是我最坚强的后盾，也是我奋斗的最大动力。我很荣幸，第一次创业选择与“老通城”这样具有深厚历史和文化背景的品牌牵手，有老通城酒人这群“娘家人”的大力协助，在老通城酒业领导的正确领导下，在业务经理大力协助下，能够快速组建一支自己信赖的团队，共同成长，共同进步”。

       潘文成表示，作为土生土长的襄阳人，在牵手老通城酒之前，也接触过许多其他白酒品牌。一些老品牌虽然已经有一定影响力，有较为完善的市场模式和较为规范的操作政策，但市场近乎饱和，后期发展空间有限。一些新品牌又太新，品牌价值和文化还远未成形，后期市场推广难度太大。而 “老通城”是一个很好地将“新”“老”融合的品牌，“老通城”作为武汉传统小吃百年老字号，借力“白云边”宽广平台，传承湖北风味，酿造品质鄂酒，可谓“老牌新生”。经过深思熟虑，权衡对比，潘文成最终决定牵手老通城酒。另外，源于对“智者容天下、通达渡成功”的品牌文化的深度认同，让她对老通城酒充满信心，将来无论遇到什么样的困难，她都将携手老通城酒，不忘初心，坚定地走下去。

        大概是天注定，或是事物的规律本亦如此，创业者必定是一个艰辛的跋涉者，而每一个艰辛跋涉者必将在历经世上的泥泞与沟壑之后，都将收获一路的日晖与希望。潘文成更愿意与我们分享的则是创业中的喜悦。她说最近总有朋友专门致电告诉她无论走在哪都能看见老通城酒了，小到路边商超店大到襄阳最高档次的酒店，老通城酒都有十分醒目的陈列，宣传氛围很浓厚。她坦言听后自己很兴奋、也很欣慰，前期艰苦扫街和稳步铺市的效果初现，无疑是对自己的坚持和付出最好的肯定和表扬。目前，通过紧抓客情、持续跟进、老客推荐、免费品尝、礼品赠送等组合拳，主动出击，宴席推广工作也小有成效。潘文成说：“宴席做成与否还不是最重要的，最重要的是确保每一次推广，都能让老通城酒更深入消费者的生活”。

       奋斗的日子总是白驹过隙，携手老通城的第一年即将过去，弹指间，已经走过与厂家、与团队、与市场的磨合期，不仅收获了一大批终端网点，还收获了不断壮大的消费群体和一支快速成长的业务团队，最重要的是收获了对老通城酒品牌坚定信心和文化的高度认同。潘文成表示，老通城酒后期提升空间还非常大，会继续带领团队扎实做好各项基础工作，让老通城酒香渗入襄阳那城墙石砖上，跟随晨起夕落侵染记忆与历史一起永存。（文/老通城酒业 曾奥宇）