白云边酒业：做最好的排头兵

他是一名老员工，但从不以老员工自居，工作任务走在前，遇到困难冲在前，业务学习跑在前，业绩目标干在前；对前来请教的同事总是不厌其烦地详细解说，对其它市场的先进经验总是谦逊吸收；他是湖南人，现服务于澧县市场，他经常骄傲的告诉别人“我叫张石慈，白云边就是我第二个家”。

深悟“老兵”精神  传承忠诚坚守

“勤恳”18年，奉献白云边。2002年学校毕业后直接进入白云边，4年的内勤工作让他得到了公司各级领导的肯定，白云边的迅猛发展让年轻的他渴望去到销售一线做出更好的成绩，2008年湖南片区成立，作为其中一员，他服务于新开发的常德市场，8年的时间，常德成为湖南片区样板市场，年销售额在2011年达到1400万，2013年湖南片区大力发展澧县市场，经过综合考量后将其定岗，2015年市场同期增长喜人，销售额达到5000多万。十八年的职业生涯中面临过很多考验和诱惑，感恩白云边、坚守一线战场，他是湖南片区的中流砥柱----他叫张石慈。

立足本职工作  发扬匠人精神

雨露点点晶莹、梅花朵朵傲雪。2008年刚起步的常德市场承载着湖南片区的期盼，如何有效的启动市场！这是张石慈面临的首要问题，在和经销商进行有效沟通后，迅速的按网点类别划分了几个工作小组，在进行市场调研后着重推出星级酒系列，大力开发网点、有条不絮的工作推进迎来了2011年的市场爆发，2013年，常德地区发展遇到瓶颈，在经过市场的考察后，湖南片区决定大力发展澧县市场，重渠道、稳价格确保年份产品在湖南片区的正常销售，面对挑战张石慈毫不退缩，2年的时间，一个人口不足50万的县城，销售额却达到了5000万。于无声处起惊雷----他叫张石慈。

“我们不害怕困难，因为我们总在不断地完善自己”2015年以来，澧县市场遇到了各种各样的困难，面对挑战，厂商积极面对，消费者的认可让白云边在澧县市场越来越红火，然而这一切的成绩并没有让张石慈松懈一丝，市场工作的开展反而更加如履薄冰，他明白，不管是价格把控，还是渠道管理只要出现一点小问题都将让品牌的发展前功尽弃。2020年，白酒市场竞争更加激烈，面对竞争对手的咄咄逼人，张石慈必将做好市场的服务工作，确保澧县市场稳步前行并带动白云边在湖南赢得更大的市场空间。

（文字/白云边酒业 湖南片区 杨旭）