泸州老窖华北华中销售吃力 高档酒保价吞噬净利

编辑:王芳发布:芳芳阅读:发布时间:2013-08-23

受限制“三公”消费影响,一线高档白酒都受到冲击,从已公布半年报的五粮液业绩来看,去除应收票据一栏的数据之后,五粮液上半年营收实际下滑10.16%。在高档白酒业务方面,泸州老窖高档白酒营收同比下降8.4%,食品白酒行业分析师预计国窖1573的销量同比下降或在10-20%之间,这与去年泸州老窖实行的控量保价有关。

与此同时,公司在中低端白酒行业的发力逐渐显现,博大操作的中低档白酒上半年营收增长18%,一方面受益于中低档受整风运动影响仍较小,另一方面公司从2013开始推动中低档酒销售前端民营化改革,效果颇丰。

但翻查产品营收成本的账单明细,中低档酒的营业成本增加了25%,与此同时,高档酒的营业成本也未因销量减少有所下降,其数值上较去年同期仍有22%的增加,这显然与其强调的中低档酒营业成本增加的解释有所出入。

或许泸州老窖有意掩盖其在高档品牌方面“吃力不讨好”的营销策略,才故意弱化高档白酒营业成本增加但销量下跌的事实。公司董事长谢明在活动上表示,高端产品销售不畅是泸州老窖目前面对的最大的市场压力。

今年上半年,泸州老窖在华北、华中分别收的13亿和7亿的营收,较去年同期分别有24%、42%的收入下滑,这是值得警惕的,在泸州老窖以往的业绩贡献方面,华中和华北可谓是其重点关注领域,基本上每年50%的营收都由这两个区域贡献。

而今年这一情况有所改变,华中、华北20亿的整体营收,只占到泸州老窖总营收的38%,下滑超10%。从公司前五名客户的营业收入情况来看,华北、华中销售情况还与往年同期持平,可见,这两大区域的库存现象最为严重。

对于泸州老窖来说,重点区域的销量大幅下滑,成了制约其业绩进一步发展的瓶颈。